O que buscamos
Aqui na Accerte buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para impulsionar o crescimento da nossa empresa por meio da prospecção de novos clientes, expansão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo no mercado B2B. Você será responsável por realizar prospecção ativa, mapear oportunidades, conduzir reuniões de diagnóstico e gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato.
Procuramos alguém com forte capacidade de negociação, visão de negócios e foco em resultados, que atue de forma colaborativa com os nossos times técnicos na construção das melhores soluções para os clientes e contribua para a retenção e expansão da carteira. Valorizamos seu protagonismo, seu senso de dono, sua excelente comunicação e sua experiência em vendas de soluções de tecnologia, além do seu interesse pelas tendências de Data & Analytics, Cloud e Inteligência Artificial.
Quais serão suas responsabilidades
● Atuar como comercial Hunter, Farmer & Closer, realizando buscas ativas de clientes potenciais no mercado B2B.
● Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades em parceria com o time de Pré-vendas (Marketing).
● Conduzir reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas.
● Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato.
● Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação.
● Acompanhar o processo de compra até a aprovação do cliente e assinatura do contrato.
● Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente.
● Interagir com clientes atuais, propondo planos de retenção e expansão de negócios.
Como será seu dia a dia
No dia a dia, você vai transitar entre prospecção, diagnóstico e negociação, sempre com o CRM como ferramenta de gestão do seu pipeline. Na prática, isso significa:
● Mapear contas e decisores no mercado B2B e conduzir abordagens outbound.
● Realizar reuniões de diagnóstico para entender as dores de negócio e necessidades técnicas dos prospects.
● Construir propostas comerciais junto aos times técnicos, alinhando escopo, precificação e modelo de contratação.
● Negociar e acompanhar o processo de compra até a assinatura do contrato.
● Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades.
● Acompanhar clientes da carteira ativa, identificando oportunidades de retenção e expansão.
● Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.
Hard Skills (Técnicas)
● Ensino superior em andamento ou concluído.
● Experiência anterior em vendas, preferencialmente em tecnologia da informação.
● Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e oportunidades.
● Conhecimento em elaboração de propostas comerciais (escopo, precificação, modelo de contratação).
Soft Skills (Comportamentais)
● Habilidade de comunicação e persuasão.
● Forte capacidade de negociação.
● Proatividade e trabalho em equipe.
● Foco em resultado.
● Protagonismo e senso de dono.
● Visão de negócios.
O que aumenta o match com a vaga
● Experiência prévia em vendas de soluções de tecnologia.
● Interesse pelas tendências de Data & Analytics, Cloud e Inteligência Artificial.
● Vivência em vendas consultivas de ciclo completo (hunter, farmer e closer).
Porque fazer parte do time
Aqui na Accerte, você vai atuar na linha de frente do crescimento da empresa, com autonomia para conduzir negociações de ponta a ponta e proximidade real com os times técnicos. Aqui você encontra:
● Colaboração constante com os times técnicos na construção das melhores soluções para o cliente.
● Eficiência com senso de dono, assumindo responsabilidade pelo próprio pipeline e pelos resultados entregues.
● Adaptabilidade a um mercado de tecnologia que muda todos os dias, com espaço para acompanhar tendências como Data & Analytics, Cloud e IA.
● Transparência nas relações, com metas claras e alinhamento direto com a liderança comercial.
● Uma empresa em plena expansão, com propósito e valores definidos, e possibilidades reais de crescimento profissional.